
根据海外研究机构Apptopia的最新数据,拼多多旗下的跨境电商平台TEMU(特么)在用户活跃度方面表现出惊人的增长势头。2023年10月份数据显示,用户在TEMU平台的日均使用时长已经高达22分钟,比其他主要竞争对手如亚马逊和阿里巴巴的速卖通高出一倍以上。在TEMU平台上,用户平均每天的停留时间达到了18分钟,相较之下,亚马逊和速卖通的日均使用时长分别为10分钟和11分钟。
年轻用户在TEMU上的日均活跃时长更是高达19分钟,超过了平均水平。TEMU之所以能够吸引用户花费更多时间,很大程度上得益于其独特的促销模式。TEMU采用了与拼多多在国内市场相似的社交电商策略,即通过游戏化元素使购物变得更有趣。例如,TEMU的用户可以通过玩转轮盘游戏来赢得优惠券,再通过在规定时间内下单购买来提升优惠券的价值。
自2022年TEMU在海外上线以来,平台的表现持续向好。2023年第二季度,它一跃成为全球热门应用下载榜单前十,而在美国,TEMU更是成为一款极受欢迎的购物应用。在美国市场上线短短四个月时间里,TEMU就已经斩获了最高下载量的购物应用宝座,并借助超级碗广告,进一步提升了自身的受欢迎程度。
同时,TEMU和在线时尚零售巨头SHEIN(希音)也日趋受到关注和比较,尤其是SHEIN在美国股票市场的上市计划渐次明朗化。根据媒体报道,TEMU在2023年全年预计可实现的GMV(商品交易总额)为140亿美元,而SHEIN去年GMV则达290亿美元。在美国市场上,TEMU在5月的销售额已超过SHEIN,不过这点需予以说明的是,TEMU是全品类销售,而SHEIN虽在拓展类别和营销模式,但仍以自营时尚服饰单品为主。
拼多多最近发布的2023年第三季度财报显示,得益于TEMU在过去一年的迅速增长,公司季度总收入高达688.4亿元人民币,其中交易服务收入同比增长315.15%至291.52亿元。尽管如此,公司整体毛利率也有所下降。
对于TEMU而言,尽管目前还处在亏损的投入期,但其发展潜力令人瞩目。与SHEIN相比,后者在广州附近的服装产业带已经建立起坚实的供应链壁垒,在时尚领域内仍占有显著优势。但SHEIN也已在美国秘密交表,寻求重达900亿美金的市值,其财务状况也被外界密切关注。
展望未来,在美国市场,TEMU不仅要面对SHEIN、速卖通和TikTok等中国竞争对手的挑战,还将对抗包括亚马逊在内的本土电商巨头以及线下廉价零售商的竞争。TEMU凭借其独特的市场策略和用户粘性,正试图在跨境电商领域创造属于自己的新篇章。





